影院丨如何增加票房人次和影响力,电影院也需要市场营销

作者:xunijunshi    发布时间11月01日    浏览量:3

许多人认为,电影院作为电影产业的最终端,并不需要过多的策划营销活动,因为观影人次自然会根据档期变动和影片的好坏而上下浮动,没有人会因为影院的营销活动而去看一场自己不喜欢的电影。但是事实真是如此么?不尽然,以下的文字将详尽的阐述影院为什么要做市场营销活动,影院能做哪些营销活动,以及影院该怎么做营销活动,等等。

影院为什么要做市场营销活动?

原因不外乎三点:1.增加票房。2.增加人次。3.增加影响力。

影院能做哪些市场营销活动?

1.明星见面会、首映式

明星见面会和电影首映式是最常规也是最有效果的影院活动。只要有明星到场,现场气氛、观众反应、媒体报道,都能够充分调动起来,但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题,不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动。从另外一个角度上讲,物以稀为贵,偶尔一次有分量的明星见面会,往往才能够产生真正的轰动效应。

2.新闻发布会

影院但凡举办较高规格的市场营销活动,都会举办相应的新闻发布会,让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通,得到影院市场营销的丰富信息。

3.专题报告会

上映国产推荐影片时适合举办专题报告会。由于此类国产影片较为正统,内容往往以英雄模范事迹为主,虽然缺乏商业性,但往往都能得到一些相关政府机关单位支持,因此,可以借助契机,与相关机关单位深度合作,观看主题影片,同时对观众进行某些方面的现场教育,举办类似报告会形式的正统仪式,将使组织团体观影的活动取得较好效果。

4.媒体放映场

与媒体充分沟通的很好的一种方式,让媒体在第一时间准确把握上影信息,可以以此为平台,与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照惯例,一部新片大片上映前,每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场,很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。

5.观众体验场

观众体验场是影院与观众充分沟通的一种方式,既可以做为前期预热,让媒体给以报道,也可以调查体验场观众反应,得到对影片最准确的市场把握,及时验证调整影片的宣传推广策略及影院排片计划,保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域,被称为“点映”,在很多中小成本的文艺影片中,得到很广泛的运用。

6.影院场地互动摆放

影院场地的布置,十分重要,观众进入影院后,把握影片的信息往往通过场地布置,场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放,为观众在影院大堂创造视觉奇观,充分调动观众的胃口。

7.场地互动游戏

游戏往往是从电影相关内容衍生出来,参与性互动性强,可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣,让大家感觉不仅仅看电影是一种放松,走进电影院,本身就是一个轻松愉快的过程,那样会使影城招揽更高的人气,人气旺了,看电影的人自然也就增加了。往往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势,可以充分发挥电影院大堂的作用,把电影院装点成为电影的乐园。

8.户外宣传活动

根据影城情况的不同而定,利用一切可以利用的户外资源,只要是有利于三个目的的活动,影院都应当主动出击,把活动做好,做大。

9.相关产品促销,联合推广

这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行,具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程。如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务,在节省活动经费的情况下,也增加影片、影院的影响力。影院经营者一定要转变观念,与团体客户洽谈业务时,影院销售的是一整套服务,包括为客户提供的各种活动宣传推广,而不仅仅是出售电影票。

影院该怎么做市场营销活动?

1.策划影院活动的密度,具体问题具体分析。

影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同,把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。

如果影院做的活动不够,那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众,才会观看这部电影,原本存在的潜在票房没有去争取,那样的损失,将难以挽回。

如果影院的活动过于密集,工作疲于应付,不能准确预估能否产生上述三种效果,这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费,也对上述三个目标的实现难以产生作用。

2.活动效果的好坏评估,温故而知新。

影院营销活动的执行是一个阶段性的过程,基本上是这样一个链条:影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案。

以上链条中,大部分影院的方案策划与执行都没有太多问题,关键在于对活动的评估,一个活动若只有执行而无评估,下次操作类似活动的时候,从上一次活动中得不到任何经验教训,还是茫然进行的话,对影城来说,将是无形的损失。

3.对于大多数影院,可以尝试进行如下操作:

(1)广泛尝试各种活动

影院可以多尝试,广泛策划,通过不断实践得出到底哪些类型的活动直接可以明显提高票房收入,哪些有助于增加观影人次,哪些会广泛吸引媒体,而哪些则毫无用处。

(2)重视活动效果评估

对于新开业的影院,活动运作方面必然存在方方面面的不成熟,在尽可能尝试
多种活动的前提下,对这些活动效果分别进行评估总结,将有利于影院快速成长。活动效果评估可以大致从上文提到的三个目的是否能够实现来进行,但具体的评估反馈方式,则需要根据不同影院的实际情况而定。

(3)多策划效果显著的活动

当尝试积累到一定阶段后,则可以在众多活动方案中,有所取舍。只选择做最可能达到上述三种目标的活动,把此类活动做好、做精,用活动的力量,推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。

影片策划的主要思维方式

1.发散思维

影片策划阶段的发散思维,指的就是以影片的市场潜质挖掘为核心,针对影片进行彻底扫描。也许是电影片名有十足噱头,也许是影片立意主题可以获得更多政府资源,也许是影片明星很有卖点等。将这一切可以深化为很好创意的推广思路全部记录下来,这就是一种头脑思维的训练。如果一个人不能完成,也可以小组讨论的形式进行头脑风暴,借助每个人对影片的掌握程度、认识角度不同,而产生各种不同的思路。

2.减法思维

在获取对影片的大量创意思维之后,去粗取精,若能将围绕影片衍生的最常规的策划思路以及效果欠佳的策划思路去掉,那么对于明确策划实施的重点方向,将非常有利。针对一部影片,通过发散思维,也许可以获得十个,甚至更多的策划方案,但是结合实际情况,根据可行性、效果预期,进行不断筛选,最后确定1-2个最适合影院的也是最有效的策划方案即刻。

3.整合思维

电影,作为一种文化消费产品,是对人类社会生活诸多层面的反应,在社会资源拓展上,具有较强的黏着性。影院,作为影片上映的终端实体,有着非常良好的运作平台,可以将丰富多彩的社会资源在影院进行创意整合。

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