影院丨中国电影产业的终端—影院经营升级之路方向在哪里

作者:xunijunshi    发布时间11月12日    浏览量:1

电影院,这个我们在生活中随处可见却又不怎么关注的行业,如今正像他在整个商业消费行业里的表现一样,悄无声息的在进行着挣扎,如果不是因为寒暑长假和每年的国庆、五一等超过3天以上假期的消费需要,或者再碰不上一部不看就觉得自己很low的大片,估计电影院可能是在我们老百姓家庭消费选择里最后一个才想起的消费项目,当然,这里面除了电影院最忠实的粉丝群体–孩子!可是,孩子们的自主权又有多大呢?

电影院作为整个电影产业的末端,相对于整个产业来讲,其重要意义不言而喻!一部好的影片,无论是前期的剧本选择,还是参演演员的努力与报酬,乃至高额的制作成本,包括上市时的宣发费用,只要电影票房好,无论你前期那个环节投了机、取了巧,都是皆大欢喜!都是功成名就!都是盘满钵盘!但如果一部片子,市场反映不好,影院的放映和服务也做不好,或者是影院没有把这部片子给卖好,那么,无论你前期投入多少,都是竹篮打水!都是滥竽充数!甚至是身败名裂!这才是真实的市场!是让电影产业参与者可以妄为但又不得不尊敬的终端市场!

随着互联网和移动互联网技术对于商业内各行各业的影响范围和改变不断扩大,电影院行业也在随着网络技术的变革而不断的接受挑战。现在的电影院投资行业已经不是2010年前后的形势了,如今全国影院数量早已突破10000+,票房早在2017年就已达到
523.67亿,中国电影市场一跃成为全球的电影票房冠军。但是在这一片欣欣向荣的背后,确是单个影院数量的收益率持续下降,目前投资一家影院的成本回收周期仍在不断拉长。

那么是什么造成这样的原因呢?其中一个原因当然是影院数量的暴增!这个道理很简单,在这里不加陈述,但这背后还有网络技术的植入、营销渠道的改变以及传统经营跟不上新的商业模式等各种原因正在加剧这一现象!我本人也是做着投资经营电影院相关业务的,在这一系列的改变背后,我也曾像其他影院投资人一样,除了不停的召开内部市场会议和迎合着网络技术不断尝试新的商业模式外,更多的,仍然是无奈的看着这些改变发生,毕竟,抱着传统思维经营影院的还是大多数人,这其中,也包括我自己。

电影院行业是一个比较特殊的行业,说他特殊,不是说他背后的分账制以及产品渠道的特点,而是指电影院是属于那种自己经营的产品不能自己控制的行业。一部电影,拍的好不好,质量高不高,电影院根本控制不了,经营电影院不像开餐馆,今天发现客人对于湘菜不太喜爱了,我可以换个厨子开始做川菜,可以调整产品内容,从而达到重新获客保证收入的经营目的,而电影院是接到什么片子就只能放什么片子,也就是说,电影院作为一个商业项目来讲,他改变不了他的销售产品内容,而电影院的经营,则和其他商业项目一样,从广告到销售,从外围到内部管理,一个环节也都不少。

所以,电影院经营的主动性要差很多。面对经营中诸多无奈,现在越来越多的影院迫于经营压力,纷纷把自己的影票销售参与到网络三方平台上,把希望同时也寄托于网络第三方,但你会发现,观众未必增加多少,反而影院自身经营的主动性变得更差了!因为观众可以在其他网路平台上购买影票,可以不再关注你影院的公众号了,不在你影院的前台买票了,你正慢慢的失去你自己的销售渠道,慢慢的失去影院最宝贵的资源,这就更不提什么影院会员卡系统了!所以,影院越是没了自己的销售渠道,就越离不开第三方平台,而越离不开第三方平台,自身的销售渠道就越没办法建立,这就是一个恶循环!

从电影院能够销售的产品来看,目前大概主要的分为三类:电影票、柜台零食卖品、广告收入。其他类似于这两年新增加的例如足浴影院、床铺影院、美食影院等等,因数量太少,不具代表性,我们暂不展开这个讨论方向。前面提到因大多数影院加入了第三方平台销售影票,导致观众在到达影院大厅后至电影开场前的时间轴不断缩小,你会发现,观众越来越没时间考虑购买影院柜台的卖品了,而且,大多数影院的柜台卖品,与电影院所处商业环境内的商品,同质化也比较严重,而且影院的价格更高,慢慢的,影院的卖品压力也在逐步增加!说完卖品,咱们再来讲讲电影院的广告业务,这两年的市场形势整体走势不太好,很多实体商家都在苦苦挣扎,甚至关门歇业,能够在电影院舍得投入广告的广告金主,也是在逐步减少,再加上影院的映前广告、阵地广告等等展示载体,都是传统的广告投放展示,无法提供具体的产品转化数据,所以,已经投过影院广告的会开始对转化效果产生疑问,没有投放过影院广告的金主基数,数量正在减少。所以,影院广告业务的业绩就可想而知了!

通过上面对影院一些简单的列举分析,我相信,类似的影院不在少数,所以,影院经营升级这件事,就变成了很多影院保收入、提增长的唯一出路!但摆在电影院投资者或者经营者面前的问题和迷茫,却依然这么真实!这绝不仅仅是听听行内大佬的几句经验之谈,或是尝试做电影院流量转化,或是冒险借鉴他人成功的网络技术或工具就可以轻易解决的!毕竟,电影院的是人流还不能叫流量,就算是流量,转化也不是那么简单的事情,而网络技术和工具的借鉴,就更加是跨界了!那么,影院经营升级之路方向到底在哪里?这个问题,也是一直困扰我自身的问题,但思考这么久,个人认为还是要从影院自身的经营特点作为出路的寻找原点展开,这貌似还是一个不错的方向!

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