影院丨现代影院想盈利,自身经营还缺什么?

作者:xunijunshi    发布时间12月12日    浏览量:2

关于现代影院盈利模式,无非就是票房+卖品+广告收入,但是却很少人明白,决定这三个总和高低,并不是靠消费者,而是靠影院自身的运营。

影院经营都是大同小异,来的顾客不是看电影就是路过,只要满足他们看电影的需求那就行了。这种想法的出现,你的影城只会逆水行舟,不进则退。

俗话说,多用兵不如巧用计。当我们日日担心今天的客流量会不会很少,天天恐怕同行会比自己强的时候,倒不如想想怎么样让自己的影院更强更受欢迎。这个,就要取决于我们决策者对于影院运营的应变能力以及决策能力,对于影院的经营以及发展起着重要作用。

影院的运营主要包括排片的技巧、辅销的技巧、影院人员配置、海报的摆放等。

排片的技巧:

1.排片要有根据,更改场次要有数据,学会利用排片工具;

2.黄金场次,重点排映;

3.重点影片,加大力度;

4.根据票房,动态排片

5.中小影片,合理排映;

6.节目丰富,避免流失;

7.错时排映,随到随看;

8.科学排映,有条不紊;

9.权衡关系,确保收益;

10.合理分配场次,避免资源浪费。

辅销的技巧:

辅销包括卖品、电影衍生品、影院娱乐设施等非主要收入的销售。而对于以上的产品销售,以下列基本要求为主:

1.学会与产品相关的链接应用。组合、搭配与主推产品符合的辅助产品,亦能解决成本和利润问题。

2.常态化的推陈出新,让顾客体会到新感觉。

3.作为院卖品的第一视觉卖点,精准的灯箱片实物设计效果,会激发人的食用和购买欲望,将直接影响着单品的点购率。

4.根据影厅规划,可增设7D虚拟体验、按摩椅、个人场吧等新奇娱乐设施,增加影院客流量,延长消费者消费时间。

5.可以请模特在节假日来影城展示电影衍生品,可增加消费者的购买欲望。

影院人员配置:

一般来说,对于影院人员的配置,求精不求量。根据影院的营业时间,采取二班制或三班制管理。人员的配置数量上,影院可采取如下方式进行相应人员的配置:

若遇上节假日等人流量较大的日子,可以选择招聘兼职来减轻人员成本。同时还能灵活控制人员数量,一举两得。

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